23. SoN FB Webquest

 

We kregen de opdracht om 3 artikelen te lezen & enkele vragen omtrent deze artikelen op te lossen.

 

 

"Is Facebook wel geschikt voor B2B Marketing?
Een terechte vraag, want Facebook is op het eerste gezicht alleen bruikbaar voor ondernemingen in de consumentenmarkt. Toch biedt Facebook wel degelijk mogelijkheden voor bedrijven in de zakelijke markt."

Beschrijf in eigen bewoordingen (in een paar regels) de 3 voorbeelden die in het artikel uit de doeken worden gedaan m.b.t. B2B leadgeneratie via Facebook.
 

1. Blue Sky Factory is een e-mail marketing onderneming en maakt optimaal gebruik van de mogelijkheden van Facebook.

 

2. SteelMaster USA is een internationale leverancier van stalen constructies en bedient diverse markten zoals overheden, de agrarische sector en de industrie. Via haar Facebook pagina kunnen bezoekers niet alleen een offerte aanvragen, maar worden ze ook geconfronteerd met een korting van 70% op geselecteerde maten en modellen.

 

3. Forrester Reserach is een onderzoeksbureau waarvan het businessmodel gebaseerd is op de verkoop van data en rapporten, het vermarkten van evenementen en het adviseren van klanten. De onderneming plaatst continue relevante content op haar Facebook pagina. Met deze verspreiding van gratis waardevolle content, positioneert Forrester zich als expert op verschillende terreinen.

bron: https://www.veldmerk.nl/2011/02/28/3-voorbeelden-van-b2b-leadgeneratie-via-facebook/

 

"Maxlead is van mening dat adverteren op Facebook zeker kan werken, als je maar rekening houdt met de volgende 5 randvoorwaarden voor succes:

  1. De juiste strategie
  2. Goede content
  3. Maak gebruik van de sociale context
  4. Maak gebruik van de mogelijkheden om te segmenteren
  5. Kijk niet alleen naar de laatste klik"

Beschrijf telkens 1 voorbeeld voor elk van de randvoorwaarden.

1. De juiste strategie

Men stelt het beste voor elke doelgroep een andere strategie en andere doelen. Zo is het bijvoorbeeld goed om te werken volgens de “drietrapsraket”: eerst fanbase vergroten, dan fans betrekken bij je merk, dan activeren.

2. Goede content

Het is belangrijk om uw content, actie, oproep te verspreiden naar een grotere doelgroep dan je bestaande fans. En dat is wat je doet door betaalde advertenties in te zetten.

3. Maak gebruik van de sociale context

Dit doet men op facebook bijvoorbeeld gebruik te maken van Sponsored Stories:

 

Het feit dat wij hier de naam van een vriend terugzien in de advertentie, maakt het veel effectiever.

 

4. Maak gebruik van de mogelijkheden om te segmenteren

 Het grote voordeel van adverteren op social media is juist dat je doelgroepen goed kunt segmenteren en daardoor je advertentieboodschap optimaal kunt afstemmen.
 

5. Kijk niet alleen naar de laatste klik

kijk bij social media niet alleen naar de laatste klik. Kijk met andere woorden niet alleen naar de macro-conversies, maar ook naar de micro-conversies.

bron: https://www.maxlead.nl/actueel/adverteren-op-facebook-5-randvoorwaarden-voor-succes
"Het afstemmen van advertenties op persoonlijke interesses aan de hand van de hoeveelheid van persoonlijke gegevens die beschikbaar is op sociale netwerken, blijkt enorm waardevol te zijn voor marketeers."

Wat bedoelt men hiermee?
Geef een woordje uitleg.
 

Advertenties die worden gesegmenteerd op basis van persoonlijke interesses blijkt uit een onderzoek goed te werken. Uit datzelfde onderzoek blijkt dat advertenties die nauw aansluiten bij de waarden en identiteit van de individuele gebruiker echt goed werken, ook al heeft de gebruiker niet zoveel aandacht voor de advertentie. In het artikel worden 3 verschillende experimenten uitgelegd, om dit fenomeen te verklaren. Bijvoorbeeld tijdens het eerste experiment werden de bevraagde mensen beelden voorgelegd met verzonnen merknamen op. Bij elk merk werden enkele kernwoorden geplaatst die ofwel betrekking hadden op zichzelf ofwel op iemand anders. Wanneer de ondervraagden achteraf de vraag werd gesteld van welke merken ze het snelste iets zouden kopen, antwoordde men in het algemeen met merken waarbij kernwoorden stonden die met zichzelf gelinkt waren.

bron: https://facebookpro.nl/2012/03/hoe-effectief-is-facebook-adverteren/

 
Wat bedoelt met in dit verband met 'self referencing'?

 

Hiermee wordt bedoeld dat mensen niet bezig hoeven te zijn met of een product gekocht te hebben van een merk om ermee geassocieerd te kunnen worden. Je hoeft een Mercedes bijvoorbeeld niet in bezit te hebben, om jezelf te kunnen identificeren met deze luxe auto. Daarom is het plaatsen van advertenties die gekoppeld zijn aan persoonlijke interesses een krachtige combinatie.                     

bron: https://facebookpro.nl/2012/03/hoe-effectief-is-facebook-adverteren/